آموزش فروش بیمه عمر با متد NLP

در سالهای گذشته مردم کشور ما نیز همانند سایر کشورهای دیگر به اهمیت بیمه عمر پی برده اند و در هر خانواده ای حداقل یک نفر این بیمه ها را دارند. این بیمه ها مزایای زیادی مانند پرداخت خسارت و امکان دریافت وام دارند که در ادامه به آنها خواهیم پرداخت. اما نمایندگان بیمه عمر باید دارای مهارت هایی باشند که در متد ان ال پی به آنها پرداخته میشود.

در دوره آموزش فروش بیمه عمر به برخی از مهارت های یک فروشنده خواهیم پرداخت و شما را با بهترین متدهای روز دنیا در امر متقاعدسازی آشنا خواهیم کرد.

– شناخت تیپ شخصيتی مشتریان و زبان بدن

شناخت انواع کانال ادراکی و تیپ شخصیتی مشتری از منظر ان ال پی NLP . تحلیل فیلم های زبان بدن و شناخت انواع زبان بدن مشتری.

– تحلیل رفتار مشتری

اگر هنگام ارائه پلن های بیمه مشتری به صندلی خود تکیه داد، جه معنی دارد؟ در چه زمانی در خصوص قیمت بیمه صحبت کنیم؟ چه زمانی سکوت کنیم تا مشتری شروع به صحبت کند؟ چگونه از تکنیک نوازش در مذاکره استفاده کنیم؟

– تيم سازي موفق چگونه انجام می شود؟

در این بخش به مدیران بیمه آموزش داده میشود چگونه تیم فروش را تشکیل دهند و رهبری گروه را به عهده بگیرند. چگونه میتوانند تیم موفقی را تشکیل دهند؟ ارائه مشاوره های تخصصی در زمینه جذب نماینده و آزمون استخدامی و…

راز دستیابی به موفقیت با ان ال پی NLP چیست؟

امروزه روشهای مختلفی مانند قانون جذب، تحلیل رفتار متقابل، MBTI و روانشناسی ثروت در تحول فردی تاثیر گزار است اما در این مقاله به بررسی روش برنامه ریزی عصبی کلامی یا ان ال پی NLP خواهیم پرداخت.  در سال 1972 دو محقق بنام ریچارد بندلر و جان گریندر با طرح این موضوع که انسانهای موفق چگونه عمل می کنند، ان ال پی را به دنیا معرفی کردند. در واقع آنها با الگوبرداری از زندگی افراد موفق، به ابداء چنین روشی دست یافتند.

ان ال پ به زبان ساده برنامه ریزی مجدد ذهن از طریق الگوهای کلامی است. بطور مثال هنگامی که شما قصد دارید صبح روز بعد راس ساعت 6 از خواب بیدار شوید و این لحظه را در ذهن خود تجسم میکنید و فردا بدون آلارم ساعت یا موبایل براحتی بیدار میشوید. این یعنی ذهن خود  را بگونه ای برنامه ریزی کنیم که کاری را که ما انتظار داریم را اجرا کند.

رازهایی در مورد NLP

 

نام دیگر این روش تغییرات سریع فردی است یعنی در درمان فوبیا و ترس از ارتفاع، ترس از تاریکی و ترس از حیوانات و همچنین در کمرنگ کردن خاطرات بد موثر میباشد. همچنین افراد زیادی از تکنیک های ان ال پی در دستیابی به اهداف شخصی استفاده می کنند.

از آنجایی که اساس این روش ساخت عادات و رفتار سازنده در ما انسانها است، پس این شعار بسیار جلب توجه می کند که" انجام کارهای جدید مساویست با نتایج جدید".

آیا میدانید 70 درصد از انسانهای ثروتمند و موفق دنیا از تکنیک های ان ال پی استفاده می کنند؟ بسیاری از ورزشکاران و رئسای جمهور نیز مربی ان ال پی دارند.

پیش فرض های ان ال پی NLP

هر مكتب و علمی دارای پيش فرض هایی است كه ستون فقرات آنرا تشكیل میدهد. در ان ال پی نيز این اصول، پایه های اصلی و فكری پدیدآورندگان آن بوده است.

1- وجود نقشه نشانگر همان سرزمین نیست

شاید اصلی ترین پیش فرض در این جمله خلاصه شده باشد. به نعبیر ریچارد بندلر هر یك از انسانها از پشت عینك به جهان و وقایع نگاه می كنند و از این طریق نقشه ذهنی آنها شكل می گيرد. ما هیچگاه نمی توانیم مدعی باشیم كه درك درستی از دنیا پیدا كرده ایم.

ما واقعیت هاي اطراف را باتوجه به نقشه ذهنی خود مي سنجیم.

2- تمام انسانها منابع كافی برای تغییر را دارند

برخی افراد موفقیت را امری ذاتی و منحصر بفرد می دانند و بهانه های زيادی برای تلاش نكردن دارند. ان ال پی معتقد است انسانها همانند كامپیوتر هستند، در واقع همه ما سخت افزارهای مورد نیاز (منابع) را داریم فقط باید برنامه ریزی (نرم افزار) مورد نظر را اعمال كنیم.

3- اگر كسی میتواند كاری را انجام دهد، شما هم می توانيد.

اين پیش فرض بیان می كند تمام انسانها دارای سیستم عصبی یكسان هستند و طبق اصول مدل برداری اگر كسی میتواند در فعالیتی موفق باشد، شما هم می توانيد. از تكنیك الگو برداری از انسانهای موفق بعنوان قلب NLP ياد می شود و این پيام را به ما می دهد كه با اصول ان ال پی میتوان به نتایجی مشابه الگوی خود رسید.